Gerente Comercial

Vaga: Gerente Comercial

Local de trabalho: Ribeirão Preto - SP
Regime: Presencial

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia e a operação comercial da empresa, conduzindo equipes, processos e indicadores com foco no crescimento sustentável dos negócios.

Será responsável pela gestão das diferentes frentes comerciais — venda varejo de equipamentos e painéis isotérmicos, e venda de soluções e serviços, com projetos — atuando na expansão de mercado, desenvolvimento das equipes, gestão do pipeline e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.

Principais responsabilidades

• Liderar a área Comercial e suas diferentes frentes de negócio;
• Garantir a execução do planejamento comercial anual;
• Gerenciar e desenvolver a equipe de Consultores de Vendas e estrutura de apoio comercial;
• Acompanhar metas de faturamento, margem e demais indicadores comerciais;
• Gerenciar CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho da área;
• Conduzir reuniões de pipeline, forecast, resultados e planos de ação;
• Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de mercado e abertura de novos segmentos;
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar a equipe em oportunidades de maior complexidade;
• Desenvolver estratégias para crescimento e gestão das carteiras de clientes;
• Garantir disciplina e aplicação das políticas, processos e metodologias comerciais;
• Acompanhar mercado, concorrência e oportunidades de negócio;
• Gerenciar o orçamento da área comercial, bem como projeções de vendas, garantindo a lucratividade e o crescimento sustentável.
• Atuar no relacionamento e negociação com clientes estratégicos;
• Participar de decisões relacionadas a preços e condições comerciais, conforme diretrizes da empresa;
• Promover integração entre Comercial, Marketing, Engenharia, Compras, Produção, Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas;
• Gerar análises, relatórios e informações estratégicas para suporte à tomada de decisão da Diretoria;
• Desenvolver, orientar e acompanhar o desempenho da equipe, promovendo feedbacks e desenvolvimento profissional.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas;
• Vivência com vendas B2B, preferencialmente técnicas e consultivas;
• Experiência com planejamento comercial, definição e acompanhamento de metas;
• Domínio de gestão de CRM, pipeline e forecast comercial;
• Experiência com indicadores de desempenho (KPIs) e gestão baseada em dados;
• Vivência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Experiência em negociações de maior complexidade e valor agregado;
• Excel avançado e familiaridade com ferramentas de BI;
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.

Será um diferencial

• Experiência nos segmentos de refrigeração, indústria, engenharia, construção civil, equipamentos ou soluções técnicas;
• Vivência com diferentes modelos de venda dentro de uma mesma estrutura comercial;
• Experiência com comercialização de projetos, equipamentos e produtos industriais;
• Conhecimento em precificação, matemática financeira e aspectos tributários aplicados às vendas;
• Conhecimento do mercado B2B industrial e de vendas técnicas.

O que oferecemos

• Remuneração compatível com o mercado e a responsabilidade da posição;
• Remuneração variável/bonificação;
• Vale Transporte;
• Convênio Médico;
• Convênio com restaurantes;

Sobre a empresa

Somos uma empresa especializada em soluções para refrigeração comercial e industrial, atuando com a comercialização de equipamentos, execução de projetos, fabricação de placas isotérmicas e implantação de estabelecimentos comerciais em diversos segmentos.

Nosso compromisso é entregar qualidade, inovação, agilidade e soluções que contribuam para o crescimento dos negócios de nossos clientes.

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